كيف تكون مقنعًا وتحصل على ما تريده في 7 خطوات؟

صورة أرشيفية

خاطر عبادة

A A

القدرة على الإقناع مهارة توفر لك الحصول على أهدافك كما تريد، وجميعنا يمارس الإقناع كل يوم، سواء كنا نعرف ذلك أم لا. ويحدث ذلك في العديد من السياقات المختلفة، سواء مع شريكك أو رئيسك أو عميلك أو حتى إلقاء خطاب أو عرض تقديمي مقنع.

وبغض النظر عن السياق الذي تستخدم فيه مهاراتك الإقناعية، فهناك بعض الاستراتيجيات المفيدة التي يمكن أن تساعدك في الحصول على ما تريد بسهولة، وفقا لموقع بيزنس ديكشناري.

1. اعط المستمع ما يريده ويرغب فيه

قد تسأل نفسك "ما الفائدة التي سأجنيها من هذا؟"، وفي الحقيقة، نحن جميعًا أنانيون بطبيعتنا، إذا لم يجعلنا شيء ما أكثر سعادة أو يجعل حياتنا أفضل، فإننا لا نهتم به كثيرًا.

لذا، من أجل إقناع "جمهورك" (سواء كان فردًا أو جمهورًا يتألف من 1000 شخص)، فأنت بحاجة إلى إخبارهم بالفوائد التي سيعود بها ذلك عليهم، لا تركز على نفسك فقط وإلا سيتجاهلونك، إذا ركزت على مساعدتهم في تحقيق رغباتهم وتطلعاتهم، فسيكونون مستعدين للتوقيع على ما تريده.

2. لا تطلب من المستمع التغيير كثيرًا

إن البشر ليسوا أنانيين فحسب، بل إن العديد منا كسالى أيضاً! إن أي شخص اتخذ قراراً في العام الجديد بإنقاص الوزن، وتناول أطعمة صحية، وممارسة المزيد من التمارين الرياضية يعرف مدى صعوبة تغيير عاداته أو أسلوب حياته، فضلاً عن ذلك، فمن الأسهل كثيراً إقناع الناس بأشياء بسيطة ( جرب هذه الحلوى) بدلاً من القناعات العميقة مثل (يجب أن تغير تفكيرك!" أو "أنا أحب الرئيس، لكنك تكرهه).

3. اجعله يحبك

لنفترض أنك ذهبت إلى متجر أثاث لشراء أريكة جديدة ومقعد مزدوج. فجاء إليك بائع وبدأ محادثة. كنت قد اخترت الأرائك التي تريدها بالفعل، لكن البائع أزعجك حقًا. فهو ينبعث منه رائحة كريهة، ويتحدث كثيرًا، ويتبعك في كل مكان ويثرثر بلا توقف حول لا شيء. وحتى لو كنت على وشك إخراج بطاقتك الائتمانية لشراء الأثاث، فقد ترغب فقط في الهروب من البائع. وقد تفعل ذلك وتحاول العثور على متجر آخر يبيع نفس الأرائك ‒أعتقد أنك فهمت النقطة. إذا لم يحبك جمهورك، فلن يصدقوا ما تقوله، كن لطيفًا وودودًا ومتصلًا، تأكد من التفكير في الانطباع الذي تتركه في كل الأوقات.

4. اجعل جمهورك يثق بك

هل ستصوت لمرشح سياسي لا تثق به؟ هل ستقرض صديقًا المال إذا كنت تعتقد أنه لن يرد لك المال؟ بالطبع لا! فالناس يقتنعون بسهولة أكبر بالآخرين الذين يثقون بهم.

وهكذا، عندما يثق الناس في رأيك، فإنهم سيفعلون تلقائيًا ما تقوله.

5. استخدم استراتيجيات عاطفية لإقناعهم

إن استخدام العاطفة من أسهل الطرق لإقناع شخص ما، ومن الأمثلة الرائعة على ذلك الإعلانات التلفزيونية التي تظهر الأطفال الذين يحتاجون إلى التبرع لهم بالمال حتى يتمكنوا من الحصول على العلاج والمياه النظيفة والطعام والملابس والتعليم، الصور المرئية حزينة للغاية، وهذا يجعل الناس يرغبون في التبرع بالمال لمساعدتهم.

وحتى في العلاقات الشخصية، نستخدم العاطفة للإقناع، ومع ذلك، عليك أن تكون حذرًا عند القيام بذلك، في بعض الأحيان لا يكون من الأخلاقي استخدام الشعور بالذنب للتلاعب بشخص ما عن قصد، لكن مناشدة المشاعر الإيجابية مثل الحب والسعادة والانتماء أو الترابط هي طريقة رائعة لجعل "جمهورك" يتفق معك.

6. استخدم المنطق لإقناع جمهورك

ليس كل الناس أشخاصاً عاطفيين، قد ينفر بعض الناس من الإفراط في استخدام العاطفة لإقناعهم، لذا من المهم أن تتذكر استخدام المنطق في بعض الأحيان أيضاً.

إذا كان "جمهورك" شخصاً واحداً، فحاول تقييم شخصيته بأفضل ما يمكنك، انظر ما إذا كان يبدو أنه يقدر المنطق والعقلانية على العاطفة، ولكن إذا كان جمهورك عبارة عن مجموعة كبيرة من الناس، فسيكون لديك مزيج من أشخاص مختلفين، لذا فإن أفضل شيء يمكنك فعله هو الجمع بين المنطق والمناشدات العاطفية، بهذه الطريقة، من المرجح أن تؤثر على الجميع بطريقة ما.

7. استخدم صفاتك الشخصية

إذا كنت خبيرًا في هذا الموضوع، فتأكد من أن الجمهور يعرف ذلك، ارتدِ الملابس المناسبة، كن أنيقًا، تصرف وفقًا لذلك، كن ديناميكيًا وجذابًا، سيقتنع جمهورك كثيرًا إذا قدمت لهم أسبابًا تجعلهم ينتبهون إليك.

يسهل إقناع الناس من قبل الأشخاص الذين يعرفونهم أو يحترمونهم، لهذا السبب تستخدم الإعلانات المشاهير كثيرًا، إنهم معروفون، وسيشتري العديد من الأشخاص منتجًا ما لمجرد أن هذه الشخصية العامة بالذات تنصحهم بذلك. لذا فإن بيع نفسك هو المفتاح لإقناع الآخرين.

في بعض الأحيان قد يكون الإقناع سهلاً، وفي أحيان أخرى قد يكون صعباً، ولكن إذا وضعت هذه النصائح السبع في الاعتبار، فسوف تنجح في الحصول على ما تريد.

العمل العلاقات الإقناع